Las tiendas de hard discount han ganado presencia entre los consumidores mexicanos. De hecho, se proyecta que para finales de 2026, más del 60% de los hogares mexicanos compren en este tipo de tiendas, señala Jorge Quiroga, fundador y director de TodoRetail.
Aunque las tiendas de hard discount tienen una presencia importante en zonas periféricas, también han comenzado a expandirse hacia áreas de mayor nivel socioeconómico. El especialista menciona que este modelo registró un crecimiento de 33% durante el primer semestre de 2026
La popularidad de este modelo de retail moderno está relacionada con su capacidad para ofrecer una alternativa a las familias que buscan abastecer su despensa a precios accesibles. A esto se suma el uso de marcas propias, una característica que contribuye a mantener una estructura de costos más eficiente.
Por otra parte, la percepción de que un precio bajo implica una menor calidad también ha comenzado a cambiar entre los consumidores.
El hard discount se caracteriza por tener productos con una sola presentación, por lo que no suelen tener más de 2,500 SKU (Stock Keeping Unit o unidad de mantenimiento de existencias), de acuerdo con Deloitte. Es decir, sus proveedores pueden requerir capacidad para abastecer a escala nacional o regional.
Por ello, surge la duda, ¿las pequeñas y medianas empresas (pymes) tienen oportunidad para proveer a las tiendas de hard discount? Jorge Quiroga menciona que es posible, siempre y cuando cumplan con una serie de requisitos.
"Al hard discount le gustan mucho las pymes. Siempre que cumplan con las normativas de la ley, certificaciones sanitarias y estandarizaciones".
En tanto, para que las pymes puedan ser proveedoras, tienen que tener la suficiente capacidad de producción para abastecer a escala nacional o regional, dependiendo de su cobertura.
Carlos García menciona que en algunos casos, las tiendas de hard discount suelen tener apoyos para proveedores como planes de producción. Por ende, las empresas proveedoras tendrán que estar dispuestas a tener un plan de crecimiento acelerado con un producto.
"Para algunos proveedores es un riesgo, pero para algunos, el solo tener un producto o una línea exclusiva es mucho menos costoso, porque ya no hacen cambios de empaque o de cantidad. Hay una oportunidad, pero tiene que estar acompañada de la capacidad de producción de buena calidad" explica Carlos García.
En la actualidad, los consumidores han mostrado preferencia por productos de valor y precios bajos para abastecer su despensa, por lo que las tiendas hard discount han crecido en los últimos años en el país.
Jorge Quiroga puntualiza que el hard discount ha generado un incremento en el retail moderno, por lo que se prevé que el mercado cierre el año con un crecimiento de 39 por ciento.
Asimismo, algunas cadenas de retail grandes han apostado por versiones de hard discount. Por ejemplo, Chedraui ha desarrollado el formato Supercito, con establecimientos ubicados en zonas de alta densidad poblacional y una oferta enfocada en productos esenciales, menciona Jorge Quiroga.
Por otra parte, se prevé que para 2031, por cada millón de habitantes, existan cerca de 40 tiendas de hard discount en México, de acuerdo con Deloitte.
En tanto, Carlos García menciona que parte del crecimiento de hard discount es por la inversión. "Hay mucha inversión, tanto de empresas que tradicionalmente se han dedicado al retail, como de emprendimientos que han surgido. No solamente es inversión propia de las compañías, sino que han salido a buscar capital y lo han encontrado. Esperamos que en los próximos años siga habiendo un flujo de inversión muy importante".